フルファネルアプローチにてオルビスの『ORBIS SHOT PLUS（オルビス ショットプラス）』売上目標2倍超を達成した事例
Amazonに特化したマーケティング・テクノロジーによって、ECブランドの成長を実現するグロースパートナー株式会社ウブン（本社：東京都港区、代表取締役社長：森岡 健太郎）は、Amazon Adsが主催する「2025 Amazon Ads Partner Award」において、地域別の「Full Funnel Advertisingアワード」にて受賞したことをお知らせいたします。
本アワードは、Amazon Adsのパートナー企業による先進的なマーケティング施策を表彰するものです。当社は、アジア太平洋地域の「Full Funnel Advertisingアワード」にて、オルビス株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：山口 裕絵、以下：オルビス）の2024年9月より発売開始した、コストパフォーマンスに優れた高品質な低価格帯スキンケアシリーズ『ORBIS SHOT PLUS（オルビス ショットプラス）』（以下：「オルビス ショットプラス」）におけるAmazon上での広告施策が評価され、このたび受賞しました。
ファイナリスト選出につながったウブンの取り組み
【状況と課題】オルビスとまだ接点のないお客様をはじめ、一人でも多くの方の「美しくなりたい」想いを実現させたい
オルビスは、スキンケアを得意とするスキンケアブランドです。自社直販チャネル（オルビス公式オンラインショップ、全国のオルビス直営店舗）を中心に販路を展開しています。オルビスとまだ接点を持てていないお客様をはじめ、一人でも多くの方の「美しくなりたい」想いを実現していくことを目的に、 外部チャネルのアプローチも開始し、ドラッグ ストアおよび総合通販サイト専売の「オルビス ショットプラス」シリーズを2024年9月より発売しています。
Amazonにおいては、オルビスの他のスキンケアシリーズとのカニバリゼーションを避けつつ新シリーズ「オルビス ショットプラス」を浸透させることが大きな課題でした。
こうした状況を踏まえ、ウブンはAmazon上で認知から購買までを一貫して設計・実行するフルファネル型の広告施策に取り組みました。AmazonサイトTOPに表示されるHero1広告やFire TV広告、DSP、スポンサード広告を組み合わせたプロモーションに加え、AMC（※1）と自社開発ツール『Ubun BASE（ウブンベース）（※2）』を活用し、データに基づいた継続的な最適化を実現しました。
※1：Amazon Marketing Cloudの略で、Amazonが提供するデータクリーンルームソリューション。広告主はAMCでAmazon Adsデータと自社データを安全に分析し、広告効果の最適化や顧客理解を深めることができる。
※2：『Ubun BASE』とはウブンが開発提供するウブンが展開しているAmazonレポートの自動化ツールのこと
【施策と成果】フルファネルアプローチ構築により売上目標の2倍以上達成
施策は「認知 → 検討 → 購買 → 定着」の流れを明確に設計したフルファネルアプローチを構築しました。Hero1広告とFire TV広告でブランド認知を拡大し、DSPと検索連動型広告で検討を促進、さらにスポンサード広告と定期便施策で購買導線を強化。AMCによる行動データ分析を通じ、広告運用を高度に最適化しました。
その結果、以下のような成果を達成しました。
- 認知拡大：Amazon内のオルビス関連指名検索数が前年同月比+376%に上昇
- 新規顧客獲得：購入者の79%以上が新規顧客（※3）であることを確認
- 売上目標達成：発売初期に目標の2倍以上を達成し、LTV向上と広告費回収期間の短縮に成功
- 販路拡大：本施策によってブランド認知も向上し、外部オフライン店舗及び外部ECの両面チャネルからの顧客接点をさらなる強化へ
※3：2024年10月〜12月にAmazonでショットプラスを購入した方のうち、過去5年間にオルビスのいずれのブランドも購入履歴がない方を新規顧客として算出
Amazon Ads Partner Awardsについて
Amazon Ads Partner Awardsは、Amazon Adsを活用して広告主様の成功を促進する点で優れた実績を示した代理店とテクノロジーパートナーを表彰するものです。
詳細は以下ページをご覧ください。
https://advertising.amazon.com/partner-awards
ウブンについて
私たちはAmazonに特化し、マーケティング・テクノロジーによって、ECブランドの成長を実現するグロースパートナーです。ECブランドの成功をサポートするため、戦略策定から実行までのフルサービスを提供します。広告の費用対効果だけでなく、新規顧客の獲得からLTVを加味した買い回りの最適化を設計し、ECブランドの売上最大化を実現していきます。
会社概要
株式会社ウブン
所在地：東京都港区虎ノ門3丁目1-1 虎の門三丁目ビルディング3階
代表取締役社長：森岡 健太郎
創業日：2018年1月4日